Как снизить стоимость клика в яндекс директ?

Яндекс Директ довольно популярная площадка у бизнес сообществ. Популярна она не только тем, что с помощью неё можно получать лиды и клиентов. Так же этот сервис славится своей высокой ценой клика. Что многих даже отпугивает использовать данный сервис в своем бизнесе.

А также есть один из частых запросов, как снизить цену клика в Яндекс Директ. Сейчас мы можем уйти в рассуждения, что цена клика не показатель успешности рекламной кампании. Но мы не будем уходить в дискуссию и порассуждаем на тему, указанную в заголовке.

Как же все-таки снизить стоимость клика?
Здесь мы описали 8 способов влияющие на стоимость клика, но сразу предупреждаем — легко не будет. Если вам кажется, что есть какая-то волшебная таблетка, которая вам поможет в пару кликов «обмануть» систему. То наш ответ вас разочарует, легко не будет.

Но пойдём мы от простого к сложному. И так держите наш список проверенных способов снижения цены клика в Яндекс Директ.

1. Добавить галочку в: не учитывать автоматически остановленные объявления конкурентов при выставлении ставок. Этот пункт находится в параметрах, во вкладке специальные настройки.

Данный пункт не всегда срабатывает, но в большинстве случаев ставка меняется. Как например здесь:

Стоимость клика до включение галочки:

Стоимость после включения:

2. Повысить CTR.

CTR это показатель кликабельности на объявления и чем выше данный показатель, тем дешевле обходится стоимость клика в поисковой рекламе Яндекс Директа.

Как можно повысить стоимость CTR:

А) Сделать кросс минусовку и удалить дубли между вашими фразами. Чтобы не было конкуренции за CTR внутри вашей рекламной кампании. Это делается легко с помощью Директ Коммандера, либо какого-то другого стороннего сервиса.

Б) Тщательно проработать минус-слова.

Это нужно, чтобы ваши объявления не показывались по запросам, не относящимся к вашему бизнесу. В поисковой рекламе сосредоточьтесь на целевых показах.

Например, ваша цель продажа кирпичей, не нужно крутить рекламу как в следующей картинке:

Это как раз пример, того, что рекламные кампании плохо проработаны по минус словам. У вас такого не должно быть. Пользователи сети по таким запросам вряд ли перейдут по таким объявлениям, но CTR будет ниже, а стоимость клика соответственно выше.

3. Заголовок совпадает с ключевой фразой.

Появилось мнение, что такой способ давно устарел и сейчас не надо использовать правило: 1 ключевая фраза = 1 объявлению. В этом есть доля правды, но лишь в тех случаях, когда это касается низкочастотных фраз. Дабы избежать статуса «Мало показов».

Но в остальных случаях, нужно всегда стараться, чтобы заголовок совпадал с ключевой фразой. Лучше всего это объяснят следующие примеры:

Ключевая фраза не совпадает с фразой, ставка указана 111,70 получаемый объем 85%.

Дальше пример, того же самого объявления, но с фразой в заголовке. При той же цене клика охват уже 106%.

И если в первом примере, чтобы получить охват 5% требовалось 17 рублей, то во втором примере уже 11.

4. Раздробить на регионы

Можно раздробить ваши рекламные кампании на регионы.

Стоимость клика формируется за счет аукциона. И чем больше участников в этом аукционе, тем выше становится ставка.

Если говорить иначе, чем больше конкурентов в Яндекс Директ по вашей нише, тем выше ставка. И каждый регион может отличаться по количеству конкурентов. Где-то их больше, где-то меньше.

Обычно отдельно выделяют Москву и область, но по нашему опыту можем сказать, что даже в соседних регионах ставки могут отличаться.

Посмотрите просто на примеры, одинаковые объявления, но разница в регионах:

Этот способ удобен если у вас представлено несколько регионов. Но если вы рекламируетесь по всей России, то тут возникнут сложности с управлением рекламными кампаниями.

5. Отказаться от горячих фраз

Данный пункт очень спорный. Сейчас объясним почему.

Горячие фразы — это фразы, которые приводят на сайт посетителей уже с потребностью стать клиентом. Эти фразы легко определить в них присутствуют продающие добавки. Пример: купить телевизор, заказать ps4, honor 9 в рассрочку.

И не сложно догадаться, что горячие фразы обязательно будут использовать все ваши конкуренты. Из-за чего аукцион на подобные фразы просто перегрет и соответственно цена клика на них высокая.

Если отказаться от использования данных фраз и в работу брать их без продающих добавок, то средняя цена клика однозначно будет ниже.

Но выше мы писали, что этот пункт спорный и вот почему. У горячих фраз обычно выше конверсия. Поэтому можно в рекламе обыгрывать за счет цены заявки. Поэтому тестируйте как у вас будет работать.

6. Прописать фразу в другом склонении.

Не популярный способ и совсем не удобный. Пропишите фразу немного в другом склонении и стоимость клика будет другая, а для выдачи в показах фраза будет одинаковой.

Пример, во фразе изменили только 1 букву и по некоторым охватам стоимость клика изменилась. Но показы все равно будут идти по тем же запросам.

7. Фразы в разных склонениях с оператором (!).

Есть схожесть с предыдущим пунктом. Тоже снижаем стоимость за счет снижения. Но используем фразы со всеми склонениями. И закрепляем склонения с оператором — !.

Оператор ! это специальный символ в Яндекс директе, которые сохраняет словоформу ключевых фраз. Допустим из предыдущего пункта, мы поняли, что для Яндекса нет разницы, как прописана слово: штору или шторы. Для него это одно и то же.

А оператор ! как раз и позволяет разделить эти фразы друг от друга. Если мы пропишем фразу как — !штору, то Яндекс начнет их выдавать только в том случае, если пользователь в поисковой строке наберет слово штору и никак иначе.

Опять же все разберем на примерах.

А в следующем примере, собрали все склонения, добавили к каждому слову операторов ! и видно, что у каждой фразы устанавливается своя цена.

8. Домен с хорошей кармой

Самый сложный пункт для реализации, так как никто не знает до конца, что влияет на карму домена. Но то, что карма существует, это многим очевидно.

Что такое карма домена – это репутация вашего доменного имени в системе Яндекс Директ. И один из пунктов, который влияет на репутацию это CTR. Если ваш сайт часто откручивался с низким доменом, то умолчанию Яндекс будет вашему домену ставить высокую цену клика.

Проверить карму домена просто. Создаете одинаковые объявления и на каждое объявления ставите разные домены и на глаз определяете, где репутация лучше.

И здесь не обойдемся без примера, посмотри как меняются цены. Здесь представлены одинаковые объявления, разница только в доменах.

Вот мы и представили вам 8 способов, с помощью которых вы сможете уменьшать стоимость клика.

В самом начале мы забыли указать, что данные способы относятся в основном к поисковой рекламе в Яндекс Директ.

Возможно существует и другие способы, о которых мы не знаем или элементарно забыли указать. Но мы уверены, что даже эти способы вам помогут немного сэкономить бюджет.

Но мы не хотим, чтобы все ваше внимание концентрировали только на стоимости клика. Низкая цена клика далеко не показатель успешности рекламных кампаний.

Гораздо важнее считать конверсию и ROI. И каждому кто дочитал до этого места, как раз и желаем, чтобы эти 2 показатели у вас всегда были высокие.

 

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Лимит времени истёк. Пожалуйста, перезагрузите CAPTCHA.